Pop Sakcharoenchai

ปากีสถานมีประชากรถึง 245 ล้านคนซึ่งเยอะกว่าประชากรไทยเกือบ 4 เท่า แน่นอนว่าเจ้าของธุรกิจหรือนักลงทุนหลายคนคิดว่า “ปากีสถานเป็นตลาดที่ใหญ่มาก ยังไงก็โตแน่นอน!” แต่คุณรู้หรือไม่ว่า‍ ตัวเลขประชากร (Total Market) ≠ ตลาดที่เราเข้าถึงได้จริง (Total Addressable Market - TAM) เสมอไป

Investment Thesis คือหลักการในการตัดสินใจเลือกลงทุนของกองทุน VC โดยจะเป็นตัวกำหนดว่า VC สนใจลงทุนในอุตสาหกรรม (Sector) ใด Stage ไหน (เช่น Seed, Pre-series A, Series A เป็นต้น) ธุรกิจจากประเทศใดที่สนใจ หรือ Innovation ที่ทางกองทุนโฟกัสเป็นอย่างไร เปรียบเสมือนเข็มทิศนำทางในการเลือกโฟกัสไปที่ Startup ที่อยู่ในความสนใจตามเป้าหมายของผู้ลงทุน “ซึ่งเป็นปัจจัยที่ Founder เอง อาจจะไม่ได้คิดถึงมาก่อน”

เวลาเราพูดถึง VC หรือ Venture Capital หลายคนอาจจะคิดว่าเป็นแค่แหล่งเงินทุนที่จะช่วยธุรกิจเติบโต แต่จริง ๆ แล้ว VC เป็น เหมือน “พาร์ทเนอร์ทางธุรกิจ” และมองหา “ผลตอบแทน” เพราะพวกเขาต้องรับผิดชอบต่อผู้ลงทุนรายใหญ่เช่นกัน